郎朗夫妇275万代言“一日游”?浪莎回应:合同仍在,代言未终止

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浪莎股份官宣签下形象代言人郎朗吉娜“一天即取消”事件,又出现了变化。

1月4日晚间,浪莎股份发布公告称,旗下全资子公司浙江浪莎内衣有限公司(下称“浪莎内衣”)取消与浙江亿燊文化传媒有限公司及艺人郎朗、吉娜签订的广告演出及肖像使用合同。

在前一天,浪莎股份刚披露了合作相关的细节。原合同广告有效期限自2023年3月1日至2025年2月28日止,形象代言费用合计275万元(含税)。也就是说,郎朗、吉娜夫妇为浪莎品牌代言的费用约为137.5万元(含税)/年。

合同还提出了特别约定,郎朗、吉娜不得出现涉黄赌毒等违法违规情形,不得出现离婚、婚外情等负面报道,若出现有损浪莎股份商誉的负面报道,郎朗、吉娜需发布公开澄清等。

对于合作突然取消,浪莎股份在公告中将其归因于合同相关条款发生变更。据媒体报道,浪莎股份回应称,郎朗、吉娜的代言并未终止,只是代言合同将跟浪莎股份的控股股东浪莎控股集团签订。浪莎股份董事会办公室表示,取消原因为合同相关条款发生了变更,合作仍在,后续会签合同。截至目前,郎朗和吉娜在也未公开对此事作出公开回应。

在与郎朗、吉娜签约前,周华健苏有朋张柏芝大S等人也曾成为浪莎股份形象代言人。

但在线上渠道如拼多多浪莎官方旗舰店、浪莎内衣京东自营官方旗舰店、浪莎天猫官方旗舰店及官网显示,并无相关形象代言人的信息展示。浪莎股份也并未披露相关明星代言的具体费用。在2018-2021年的浪莎股份年报中,浪莎股份摊销的明星代言费用分别为78.76万元、96.4万元、63.64万元及60.59万元。

郎朗、吉娜单年137.5万元的代言费,可以称得上是浪莎“最贵代言”,其费用也相当于浪莎股份2022年三季度净利润的35%。如此大手笔签约背后,是浪莎股份业绩持续下滑“焦虑”的体现。

浪莎股份在2022年三季度实现营收8172.19万元,同比下滑23.59%;净利润386万元,同比下滑48.12%。前三季营收2亿元,同比下滑19.51%;净利润1003.8万元,同比下滑37.76%。从业务构成来看,这家曾经的“袜业大王”如今已转型成为“短裤巨头”,公司2022年半年报显示,短裤业务实现营收8685.6万元,占比73.32%;内衣产品实现营收844.9万元,占比7.13%;文胸实现营收300.2万元,占比2.53%;其他类贡献营收2015.38万元,占比17%。其他类业务主要是袜业产品。

但有意思的是,浪莎股份内衣产品、短裤、文胸的毛利率分别为21.46%、16.26%、14.12%,均不及其他类产品的25.61%。

浪莎股份在财报中称,业绩下滑主要受疫情影响,以及公司主销售地长三角地区物流不畅,加之消费低迷和旧货积压,致使销售收入下降,主营业务利润减少。

业绩承压则思变。浪莎股份在半年报中称,未来将顺应线上、线下渠道融合加速趋势,积极布局数字化转型。数据显示,2018-2021年,浪莎股份线上销售营收占比分别为57.07%、58.22%、61.43%和68.14%。2022年上半年更是增至69.89%的历史新高。

此外,浪莎股份还通过电子商务、会员模式、私域流量的运营,利用抖音、快手、社交、社群、直播等零售工具,开辟新的销售渠道。据抖音三方数据平台蝉妈妈显示,浪莎Langsha女装旗舰店共有粉丝161.8W,近30天平均场观7.7W,场均销售额10W-25W之间。

作为竞品对比,爱慕股份抖音平台粉丝99.8W人,近30天平均场观3.4W,场均销售额7.5W-10W之间;都市丽人抖音平台粉丝74W,近30天平均场观为1.5W,场均销售额在1-2.5W之间。

截至当日收盘,浪莎股份报15.45元/股,总市值15亿元。(文 | 阮雯雯)

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