身穿始祖鸟，脚踩萨洛蒙 这双户外鞋怎么就火了？

不知从何时起，拥有一双萨洛蒙Salomon户外鞋成为了一种潮流。这几年户外露营风的大火和时尚审美的轮回，带火了北脸、始祖鸟等一大批户外品牌，萨洛蒙Salomon也应声起飞。

潮新闻记者在社交APP小红书上搜索，萨洛蒙Salomon的相关笔记多达11万条，甚至还专门建立了“Salomon穿搭”的搜索词条，还有媒体总结了“中产运动新三宝”——萨洛蒙、始祖鸟，Lululemon。记者脑海里仿佛出现了一个精准有趣的形象：上穿始祖鸟，裤子lululemon，脚踩萨洛蒙坐在办公室敲键盘，好像下一秒立刻要去户外运动、爬山。

这双有点“丑”的户外鞋火了

想必大家都能感受到，随着近几年徒步、登山、露营、飞盘等户外运动愈发火热，山系穿搭正在逐渐摆脱小众潮流，成为当下的时尚趋势，消费者们对于户外产品的兴趣也被前所未有地激发起来。

前不久的4月1日，杭州西溪印象城店萨洛蒙品牌店开业，门口人挤人，里三层外三层，排队2-3个小时起步。在天猫slomon官方旗舰店，记者发现多款热门型号，也都是断货的状态。

代购平台“得物”上，原价998元一双的热门款萨洛蒙，代购标价2350元。原价1398元的热门款，最贵的标价为3999元，直接翻了2-3倍。

溢价这么高，难怪线下门店买个鞋要抽签，还要排队，而且轮到你进去说不定想要的已经卖光了。

断货是因为饥饿营销？

“最开始在店里看过萨洛蒙，根本没觉得好看，后来看小红书、抖音的时候，跳出来不少关于萨洛蒙的帖子、视频，渐渐有点种草想买了。”95后杭州姑娘小叶起初没想买萨洛蒙，在看了一些博主的穿搭后被品牌种草了。“我想买Salomon XA PRO系列，但这个热门款式很难买，之前预约抢购过，几乎是秒没，旗舰店也是缺货状态，而且热门款的热门色更是一直缺货。”就算补货也是数量很少，根本抢不到，小叶觉得这是品牌的“饥饿营销”策略。

记者查看天猫slomon旗舰店，客服表示Salomon XA PRO系列比较热销没有库存，商品不定期补货，具体时间无法保证，需要用户留意店铺更新，一旦补货，会及时上架，但可能补货时间间隔会较长。随后推荐了XT-6系列，但也是需要拼手速预约抢购的。

同样，鞋圈博主“通勤的跑鞋”表示，萨洛蒙把户外越野的鞋子巧妙定位成了潮流鞋款去营销宣传，一边找穿搭博主在各平台高强度种草，一边店里玩起“饥饿营销”。用户购买需求旺盛，发售库存往往数量不够，这样一来热门款的不少配色很快就在二级市场有了溢价，从而炒高了品牌价值。

“先用限量版吸引你，再用普通款‘收割’你，一直是一些品牌的营销手段。”玩鞋的小凯告诉潮新闻记者，“等线上流量积累的差不多了，线下门店就会开始放量，线上热门款和热门色也会陆续补货，买不到热门款的就会推荐你买相似的大货款，一套连招下来，品牌知名度翻了好几翻，无论是热门款还是普通款自然都是卖到飞起。”

不得不说，卖断货一方面是因为品牌大火，另一方面营销策略也起了很大作用。

安踏的商业宇宙

如果告诉你，萨洛蒙和始祖鸟、迪桑特一样，都属于安踏集团，你会不会感到惊讶。

2019年，安踏以中国服装行业及体育用品产业史上“最大一笔收购”将亚玛芬体育(Amer Sports) 纳入囊中。

1950年成立的亚玛芬体育旗下拥有13个品牌，除了Salomon，旗下还拥有Wilson、始祖鸟、Salomon、颂拓、Atomic等多个品牌。分别是网球、户外用品、登山鞋、户外手表和滑雪装备领域的头部品牌。

安踏的商业版图

自此，安踏在成功把FILA打造成国内第五个营收超过两百亿的品牌之后，又迎来了更多的潜力品牌。据网上资料，2022年，安踏集团与亚玛芬合营公司收益增长21.8%，中国市场业务占比与2019年收购时相比，已经翻了三倍。

截至目前，安踏集团已形成专业运动（安踏、安踏 Kids）、时尚运动 （FILA、FILA Fusion、FILA Kids）、户外运动（Descente、Kolon Sport、Amer Sports）三大运动品牌群。

从安踏集团发布2022年财报来看，截至2022年12月31日，安踏集团年营收达到536.5亿元人民币，同比增长8.8%。覆盖从大众到中高端的差异化品牌和产品线，安踏在收购FILA后开始实践的“多品牌战略”被证明是成功的。

当然，疫情过后经济仍在复苏，整个运动鞋服市场都遭遇着巨大挑战，安踏能否能够甩开竞争对手，继续驰骋下去，有待观察。

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